虎翼资讯 |文章来源|2019-01-07

花129元线上“认养”一只鸡 让它专门为你下蛋

这几天,“我的鸡笼”创始人 陈金余的手机一直很忙,“每天都有五六个记者,七八个投资人找”。让陈金 余一夜爆红的是他创始的“我的鸡笼”——花129元线上“认养”一只母鸡,不仅买了这只鸡,还能以成本价买到360枚可溯源的土鸡蛋。这些鸡 蛋可以一次性提完或者按月配送,点击“停养吃鸡”,新鲜屠 宰好的母鸡也可免费配送到家。

目前,“我的鸡笼”自去年12月上线后,三个月的时间,被认养的母鸡超过3万只,客户超过1万,每天都有700-800单订单,20000枚鸡蛋送到客户手中。

线上养鸡线下提蛋 价格比农贸市场略贵

“我的鸡笼”很重要 的一个模式就是“认养”机制,让用户吃自己“养”的鸡下的蛋。

记者昨天尝试了一下:关注“我的鸡笼”微信公众号,选择“认养母鸡”选项,便可根 据第一年每只母鸡每月下蛋20-30枚的指标,以认养价进行收蛋(快递或自提)。另外,认养母 鸡的第二年则按10枚/月/只,第三年 不再提供认养价鸡蛋,“鸡主不想吃蛋了,就可停养,把鸡吃掉。”陈金余说,停养后,公司将鸡宰杀,保鲜送给客户。这些鸡 蛋可以一次性提完,也可以按月配送。超过360枚鸡蛋,可以按原价购买,或者再“认养”一只鸡。

用户可从“我的鸡笼”公众号查看24小时直播中,看到鸡的成长环境。此外,每个月 会免费组织客户去养鸡场喂鸡,增强体验感。如果发 现鸡蛋或鸡和描述的不一样,可以收到“假一赔十”的赔款。

除了最 终能拿到土鸡蛋之外,这样的 模式听起来像极了曾风靡一时的“电子宠物”或“开心农场”。

昨天在 屏风街农贸市场,普通鸡蛋价格为4元/斤,建德土鸡蛋为10元/斤,山鸡蛋则较贵,为20元/斤。世纪联 华超市施家桥店内,建德的放养本鸡蛋为16.9元每盒,一盒400克/10个,同样产 自建德的田园鲜散养本鸡蛋为14.9元每盒,一盒580克,每盒12个。

与农贸 市场和超市相比,“我的鸡笼”的黄壳蛋原价2.3元/个,认养价1.7元/个;绿壳蛋原价2.5元/个,认养价1.9元/个。相当于让利0.6元/个给客户,360枚鸡蛋,就省出了216元。陈金余说,去除中间商环节后,黄壳蛋 每斤的认养价为18元左右,绿壳蛋则为20元出头,事实上 并不比市场价高太多。

3个月发展1万多会员 每天送出2万枚鸡蛋

“我的鸡笼”是陈金 余花了一年事多时间筹备的项目。此前,他在金 华和衢州山区承包了2000多亩林地,放养了20万只土鸡,每天可供应2万多枚鸡蛋。另外,在永嘉有3000多亩的 基地正在筹建中,预计今 年放养鸡总数将突破40万只。

目前,“我的鸡笼”发展会员1万多名,认养母鸡超过3万只,每天都有700-800单订单,20000枚鸡蛋送到客户手中。且在上海、杭州、苏州、广州、绍兴等城市反应较好。目前杭 州市场在没有做任何推广的情况下,已有近3000名会员。

生鲜宅 配始终逃不过物流成本高的问题,陈金余也承认,目前温 州市场已经可以盈利,利润在20%左右,而快递 到江浙沪内只能基本打平成本,运到北 京则要每单亏损二十多元。

利润怎么来?陈金余解释,他每只鸡预定了2年的“产蛋”计划,第三年 就不再提供认养价的鸡蛋。制定这些规则,一方面 是为了撑起养鸡“概念牌”,另一方 面也符合该项目的营收模式,营利途 径之一便是认养母鸡和发放兑换券产生的资金沉淀,每只母鸡的价格是129元,这笔资金可以沉淀。这听起 来就像是农业版的“共享单车”,前期最 大的收入来自资金沉淀。

此外,就鸡和鸡蛋本身而言,母鸡的毛利率为20%,而母鸡下的平价鸡蛋,用非认 养价卖到市场上,每枚能产生0.6元左右的利润。除此之外,公司在温州有27家配送点,其中20家是与 当地一家连锁零售商合作共享空间,既销售 鸡蛋也作为前置仓,使用达达进行配送。由于看好杭州市场,下一步,他会在 杭州复制这样的模式。

未来,“我的鸡笼”又有什么规划?陈金余 说已有三个方面的规划。一是区域的扩展,温州的 配送点年内将扩张到100家,此外江 浙沪地区全面铺开,并延伸至沿海城市;二是品类的扩充,从土鸡蛋,扩展到 土鸡蛋做的蛋糕、烧熟的鸡等,与全国餐饮机构合作;三是系统功能的延伸,从“认养”母鸡、鸡笼商城,到喂鸡游戏、捉鸡游戏,甚至还 可以偷鸡蛋等等。他还计划了“万众鸡金”的金融概念,如果花129元买了鸡,但不想吃鸡蛋,可以委托平台卖掉,假设一个鸡蛋赚2毛钱,360个鸡蛋就可以赚72块。

“认养”概念并不新鲜 单品切入或能突围

“认养”概念其实并不新鲜。

早在2014年,浙江兴 和电子商务有限公司联合某大型电商平台联合推出的“聚土地”项目,消费者 可根据家庭需求认购土地位置及面积,选择种植的农作物,每两周 就会有新鲜的蔬菜家禽等等送到你家。

今年年初,牧场主 徐晓波也先后在“开始众筹”和“吴晓波频道”发起认养奶牛的活动,用户可 以享受每周一箱直接从牧场快递来的牛奶,还能带 着家人一起去牧场体验。据公开数据显示,在20天内,该项目就获得2000多户家庭支持,拿到500万销售额。

安厨商 城就已经连续三年推出家庭宅配健康年套餐,每月配送8次,一年96次,包含蔬菜、禽肉、鸡蛋、海鲜等等在内,年售价11800元。“年套餐 在线下的业务还是不错的,主要是 企业团购等方面。”安厨商 场运营部负责人表示。

然而,“认养”的概念 从未真正火起来。不少杭 州业内人士表示,年套餐找用户太难,杭州生 鲜企业的年用户基本能维持在400名已经算不错了。那为什么“我的鸡笼”可以在 短短三个多月累计1万多会员?

中国电 子商务研究中心曹磊主任表示,鸡蛋行 业是一个刚需市场,鸡蛋作 为许多中国人生活中必备的食材,在未来 较长一段时间内,肯定能 够享受到人口红利的优势。所以,“我的鸡笼”从鸡蛋 作为切入口还是很合适的。此外与 其他生鲜宅配企业不同,“我的鸡笼”是围绕“鸡”和“鸡蛋”做产品,品类单 一的好处是利于成本控制和售后管理,“如果单 单一份生鲜宅配年套餐,可能包 含蔬菜禽肉海鲜等等几十个品种,也就意 味着你前期投入的成本更高,后期的 售后都更加复杂。而单品 切入就相对简单多了。”曹磊主任表示。

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